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　　長江瀛豐米業公司把做大米業市場作為增加企業體量的一項重要措施，圍繞糧食銷售每年增加10萬噸，企業已制定了促進銷售再上新臺階的三年行動計劃。

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　　長江瀛豐米業公司對企業的功能定位有著清晰的認識，就是以長江現代農業基地為依托，充分發揮“瀛豐五斗”、“露珠”的品牌優勢，創新營銷理念，以生態高效現代農業示范基地為依托，實施拓展戰略，提升產品附加值，延伸有機產業鏈，做大做強現代都市農業。鞏固上海市場有機大米品牌的領先地位，搶占長三角市場，滲透全國中心城市，實現“瀛豐五斗”有機米銷售量的持續突破，把“瀛豐五斗”有機米打造成華東地區、乃至全國的有機米著名品牌，為完成新三年大農業經濟發展目標做貢獻。

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　　立足于功能和目標和定位，瀛豐米業公司在做大糧食銷售上已經制定了三年行動計劃。今年，銷售自產大小麥3萬噸，稻谷4萬噸，其中用于加工大米的1.4萬噸，域外采購貿易和培育基地3萬噸，合計將完成10萬噸的銷量；明年在做好自產原糧銷售的同時，域外采購貿易和培育基地11萬噸原糧，2萬噸大米，合計將完成20萬噸的銷量；三年行動計劃的最后一年，瀛豐米業公司把將域外采購貿易和培育基地的原糧量提高到18萬噸，加上和光明乳業合作的2萬噸米漿原料及外購大米3萬噸，合計完成30萬噸的銷售量。

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　　圍繞做大米業三年行動計劃，瀛豐米業公司已確定了6項遞進式發展措施。一是培養一支擁有狼性精神的團隊，明確任務，分解指標，層層落實，逐年推進，為達成30萬噸的目標努力奮斗；二是以財務預算為核心，構建企業內控體系，完善績效考核，增強企業盈利能力；三是加強品牌建設和通路建設，以超常規思路扎實工作，破解銷售瓶頸。以中高檔大米為銷售核心，做深通路，進社區、進A級超市、開專賣店、做透網絡銷售、做大工業原料供應、做強貿易，以營銷策略帶動銷售規模。研究市場動態、關注競爭對手，立足上海市場，穩步發展長三角市場。2011年投入宣傳品牌資金50-100萬元，重點在東方CJ、360宅等媒體銷售渠道上加大營銷宣傳活動的力度；四是強化五個“抓”，提升企業的綜合競爭能力。五個抓為“抓目標管理、抓執行力度、抓細節、抓源頭、抓結果”；五是培育一批高素質的域外基地，建設一支優秀的采購原糧團隊。今年準備在江蘇建湖縣建2萬畝生產基地和黑龍江齊齊哈爾10萬畝生產基地，為完成2011年的目標打下基礎。與光明乳業的米乳合作項目目前已正式啟動，為公司尋求產品深加工渠道、延伸產業鏈，擴大瀛豐五斗品牌和市場占有率打好基礎；六是加強人才的培養和引進，增強企業發展后勁。企業鼓勵支持員工參加針對性的學習，提高工作水平和工作技能。重視銷售團隊的培育。?　 (許雙喜)