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　　益民集團實施新三年戰略不減速。在全面超額完成2010年戰略分年度力爭目標的基礎上，2011年又趁勢而上，一舉拿下首季開門紅：主營業務收入同比增長18.81%，合并凈利潤同比翻倍提高。

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　　對于一家剛剛走出調整中發展階段的食品制造集團而言，能夠保持住較快發展的沖勢談何容易。正如王宗南董事長在益民集團董事會上說的：工作考慮積極主動，精神狀態非常好，工作非常有激情。益民人則說：今年開局的成功是激情驅動、理念先行的結果。

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　　2010年年末，益民集團在盤點小結全年的工作時就在思索：拿下2010年的目標僅僅是實現新三年戰略的第一步，真正的關鍵在2011年。2011年不僅要把戰略分年度目標奪下來，而且要為2012年的跨越發展打好必要的基礎。但是，食品制造的發展是要靠實實在在做出來的，企業所需的大宗原材料此起彼伏紛紛提價，剛性成本不斷攀升，市場競爭又日益加劇，困難可想而知。益民集團分析了近幾年走過的路，感到只要保持激情、保持狀態，圍繞創新轉型突破瓶頸，挑戰中是能夠捕捉到實現跨越發展的機會的。他們提出了“緊扣發展戰略，確保重組成功，做強做大主業，共建共享成果”的2011年經濟工作主題，集團黨委也及時向全系統廣大黨員、干部和員工發出了“創先爭優，建功立業，立足于保持激情，推動科學發展”的要求。結合“創先爭優”的深化，總裁年初又向全系統提出要圍繞目標實現，培養“狼性”文化，重點倡導“一種精神、兩種觀念”：“只爭朝夕，干事創業”的精神，樹立“責任成就卓越”、“重結果，以成敗論英雄”的觀念，要求各級領導干部以高度的責任意識，切實承擔起促進企業發展的責任，全面落實好各項目標任務，在企業重組和跨越發展的大背景下，重視結果，崇尚成功，敢做敢想，敢為人先，更好地履行好肩負的使命。

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　　激情要落在行動上。益民集團一改常規，不僅將集團全年力爭目標主動調整為確保目標，而且在下達給子公司的年度經濟工作重點任務書中，也將各企業年度力爭的主要經濟目標全部“鎖定”為確保目標。為了激勵大家奮奪目標，集團又專門制訂了對各級主要經營管理人員實行與新三年戰略規劃相配套的《中長期激勵計劃及考核辦法》。

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　　理念要貫穿到整個工作中。圍繞突破制約跨越發展的瓶頸，創新轉型在深化。

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　　在內部資源聯動方面，進一步深化資源聯動機制。年初，集團推出了《關于鼓勵和推進內部通路資源聯動，做強、做大食品產業的實施辦法》，旗下7家食品生產、商貿企業進行產品銷售聯動簽約。冠生園依托全國市場營銷網絡優勢，牽手其它品牌公司，使湯年糕、固、液體飲料和威化巧克力產品搭車走向全國更大的市場。一只鼎依托在虹橋機場的通路優勢，聯手其它品牌公司成功建立上海第一窗口品牌食品的銷售專柜。益民一廠依托上海及外埠區域傳統通路的優勢，攜手其它品牌公司拓展液體飲料市場。梅林股份依托自身出口平臺服務優勢，積極為其它品牌公司開展出口代理。網絡便利公司繼“一米生活”平臺全線向業內企業優惠開放后，再次構建團購平臺。食品進出口公司和其它品牌公司溝通，積極打造國際通路和香港窗口。

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　　在市場拓展方面，品牌公司采取結網延伸、代理輻射、配套擴展、終端推進、進出口并舉等具體措施，加快戰略突破，拓展產品市場空間。結網延伸：冠生園今年在鞏固省、地級城市市場基礎上，以縣級（含）以下370個城市為目標，開展“市場結網行動”，提高營銷終端管控能力，加速產品分銷延伸。代理輻射：梅林股份細化罐頭區域市場管理，內銷對二級市場全面推行增銷、競銷的激勵措施，支持和鼓勵經銷商拓展三級和三級以下的城鎮市場和內陸腹地的農村市場；外銷壓縮國內出口比列，支持境外企業捷克梅林的發展。配套擴展：益民一廠積極梳理現代通路，確定以上海市為中心，再投千臺冰柜，搶占外灘、南京路等重要商業街區及進入虹橋機場、辰山植物園等重要旅游場所，并以江浙皖鄂閩五省市為重點，依托代理商拓展域外市場，今年新發展代理商達到了18%以上。終端推進：正廣和汽水重點建立巡視理貨隊伍，完善終端服務管理。同時發展江浙皖市場，鞏固豫瓊重點市場。仟果今年規劃新開門店30家，向百家規模沖刺。進出口并舉：食品進出口面對嚴峻的出口形勢，堅持進出口并舉的發展方針，一季度積極發展進口業務，實現進口同比增長達34％。

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　　與此同時，新產品開發力度在加大，企業并購、領軍人才隊伍的建設等也在加快推進。今年以來，一大批新品開發上市，產品滾動更新率達到了40%。繼益民一廠成功舉辦新品上市會之后，近日冠生園舉行了新品上市和經銷商大會，僅在這次會上就推出糖果7種20個口味的新品、休閑食品9種15個口味的新品。

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　　伴隨著轉型創新，益民集團對執行結果也動了動真格。他們提出：食品安全，是我們益民的生命線，強調在食品安全上推行一票否決制，對出現食品安全問題企業的主要經營者嚴肅處理，進一步把“責任成就卓越”的觀念落實到具體的管理工作中。??（岳磊? 吳彝勤）