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　　長江總公司所屬瀛豐五斗米業公司在元旦過后開展了一系列的中高端大米促銷活動在賺足人氣的同時，也推高了產品銷售。進入一月份至今，企業已銷售中高端大米500噸，創造了歷史新記錄。

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　　2010年新米上市以來，瀛豐五斗米業公司針對中高端大米所開展的一系列品牌宣傳、推廣活動得到了市場良好的反響，而“多角度、多渠道、多方式”一系列的營銷策略更取得了積極的效果。

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　　一是運用成熟銷售渠道擴大銷售。公司針對正廣和、食品一店、崇明農產品專賣店等成熟銷售渠道，采取“迎新年，瀛豐五斗真情回饋”為主題的讓利促銷活動，對部分主打產品進行了降價或買贈促銷，聚集了人氣，宣傳了品牌，拉動了銷售。以正廣和為例，促銷活動10天的銷量，已經超過同期的全月銷量。

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　　二是公司積極參與春節前各個展會，促進銷售?！板S五斗”連續四年成為上海兩會的服務品牌，獲得了組織方和參觀代表的一致好評，進一步鞏固了“瀛豐五斗”上海第一有機米品牌的效應。在節前綠博會、大聯展、崇明農產品推介會等展會上，“瀛豐五斗”亮點頻出，特別是日前結束的“2011年新春農副產品大聯展”上，米業公司突出展示重點，推介“瀛豐五斗壹品有機米”等新品，中高端大米配以靈活多變的促銷活動，現場人氣火爆，多次出現脫銷情況。單次展會銷售額創歷年之最，名列本次光明集團展區19個展銷企業銷售額前茅，獲得了集團領導的肯定。

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　　三是持續開展“好米進社區”的營銷活動。前不久，米業公司聯合鑫花國際和普陀區區政府，選擇近十家社區，進行直供社區的促銷活動，其中甘泉社區為例，15噸大米三小時即告售罄。促進銷售的同時，也宣傳了品牌，為米業公司建設中高端大米會員制度的建立，奠定了堅實的基礎?！昂妹走M社區”的營銷活動，將是節后公司營銷活動的重點。隨著公司400電話訂購、配送服務系統的建成，“會員直送”是米業公司“做大品牌，做深渠道，做精服務”的戰略舉措，這也是穩定中高端大米消費群體的唯一方式。

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　　另外，在各類促銷活動遍地開花的同時，公司節前團購銷售也頻傳捷報?！板S五斗”有機珍珠米通過團購商，銷售到北京、河南、江蘇等區域，實現外省市中高端大米團購銷量150噸。通過團購，“瀛豐五斗”為代表的公司中高端大米走出上海，被更多的消費者所熟知。為“瀛豐五斗”從區域品牌，走向全國性品牌提供了有力的支撐。（長江　尹曉卓）