桑玉香（作者單位：光明米業）

 

　　“小許，下午13:30你跟我去見下客戶。”部門經理如是說。

　　這個小許，名叫許騰飛，是個光明米業銷售部的一名“90后”員工，中共黨員。別看還是個稍顯青澀的小伙子，他已經是咱銷售部的優秀業務員啦！不到兩年的時間，他從一名剛剛步入職場的大學生成長為獨當一面的，獨立銷售的高手，2014年更是超額完成銷售任務，銷售額達520萬元。

 

　　2013年，許騰飛成為了光明米業銷售事業部團購部的一名業務員。初入職場，年輕帥氣的他對大米銷售還很迷茫，怎么賣米呢？又怎么尋找有潛力的優質客戶呢？好多問題困擾著他。部門領導也很清楚剛入職員工的情況，每每有業務時就帶著小許跑市場、找客戶，逐漸熟悉之后一點點給許騰飛交任務、壓擔子。

 

　　要獨立開展工作了，此時的小許與許多客戶已經非常熟絡了。有的客戶緊急缺貨了，只要給小許打個電話，他都馬上聯系倉儲運輸，保證及時配貨。有時候運輸車輛排不開，不管路途再遠，他就自己開車送貨；還有的客戶在夜間加急提貨，在找不到裝卸工的情況下，小伙子就自己拖貨、裝車，等裝好五、六噸大米，汗水順著皮膚往下流，衣服濕透了，線手套都能磨出幾個洞出來。雖然有時候吃些苦、受些累，但他沒有一句怨言，沒跟領導叫過苦喊過累。

 

　　在保證大米配送的同時，他還要負責管理十二家聯華加盟店的產品配送及資金回籠等事務。為及時回籠資金，他一天跑遍一二十家客戶，確保十幾萬現金安全到賬。就這樣，一年多下來，許騰飛就把新迎園、博惠餐飲等數個月用大米30噸級的客戶接管了下來，銷售業務一點點步入正軌。隨著許騰飛工作業績的增長和工作能力的提升，領導看在眼里，記在心里，并推薦這個積極陽光的大男孩參加光明米業第四期青苗班培訓。經過了近半個月的集中培訓后，他更是將學到的“職場管理”、“情商管理”等知識靈活地運用到實際工作中，加強與客戶的交流溝通，努力維護著公司和客戶的利益，感受著自己的點滴成長。

 

　　一次在網上瀏覽大米供需業務時，許騰飛看到了江蘇水天堂的一條餐飲需求，每月大米用量60噸以上?？吹搅诉@個商機，他馬上與對方進行了電話聯系，并跟部門領導溝通，第一時間趕到地處江蘇蘇州的水天堂公司進行洽談。經過相互了解，大家都非常滿意，成功簽下了首個訂單。由于剛開始打交道，客戶不了解公司送貨周期，要求隔天到貨。為了滿足對方要求，許騰飛又積極爭取物流和加工廠的支持，說服了加工廠第二天大米直送，較好地解決了配貨送貨問題。貨物到岸后，該客戶50元/噸的卸貨服務高出市場一塊，為了進一步節約成本，許騰飛連夜趕到蘇州找工裝卸。由于人生地不熟，且要保證第二天7:00準時卸貨，許騰飛就在蘇州工業園附近掃街似的找裝卸工。經過三個多小時的努力，不僅找到工人保證了準時卸貨，還把裝卸費降了30元/噸，提高了銷售毛利，并一次性解決了蘇州地區今后的卸貨問題。

 

　　功夫不負有心人，滴水能把堅石穿。隨著業務開發能力不斷增強，許騰飛的工作業績一步步邁上新的臺階。這不僅是他自身努力的結果，還離不開前輩的支持和組織的關心與培養。在他一步步成長的過程中，這些看似點滴的成長帶給他全新的改變，也見證著一個優秀業務員成長、成熟背后的故事。

 

　　騰飛，加油！