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                  棋牌室的聯想

                  邵 恩(作者單位:東海輪胎有限公司)
                   
                    應友人邀,幾家子利用雙休日一起去了次浙江嵊泗的枸杞島。
                   
                    九點一刻的船,我之所以會早早的趕到了沈家灣客運站,是因為把不可預測的因素都充分的有所估計。集體活動最怕行動不統一,我寧候他人,也不想讓他人等我。還好,同行者陸續在約定的時間內趕到了,準時登上了“岱山9號”輪。匆匆對號入了座,忙忙安置好隨身行李。
                   
                    我有個自認為還不錯的習慣,每次外出,總喜歡在網上做足功課。這次也不例外,了解到從沈家灣客運站乘船到目的地約有四個多小時的行程,但一朋友告訴我,三刻鐘即可到達枸杞島,我也沒堅持。但上船后,在服務員那里得到了確認:四個半小時到不了枸杞島!經緊急磋商,決定馬上借一棋牌室,以此來打發這難熬的半天時間!是的。信息很重要,掌握準確的信息更重要!
                   
                    由此我聯想到了企業的營銷,信息是制定營銷政策的前提和依據,市場的信息瞬間萬變,你要隨時掌握來自方方面面的信息,同類產品的價格,競爭者的目前營銷策略,自身在占領市場份額中的優勢與不足等等??傊?,了解掌握的市場信息越具體越全面,更有利于做出正確的判斷,制定出行之有效的、能更多搶占市場份額的營銷辦法和手段。
                   
                    得知有了棋牌室,竊喜!各自作好了“大戰”前的準備工作,姍姍來到了頂層的棋牌室,卻發現被一老兄捷足先登,并已在付款,眼睜睜地被其搶占了這船上唯一的棋牌室。一問價格,每小時100元,還挺貴吧。但我們幾乎不假思索的發出要約:愿以600元的價格讓其轉讓這4個多小時的使用權,但對方不為所動。誰讓你來晚了一步!失望和沮喪難免顯現在各自的臉上。
                   
                    我又很自然地聯想到了營銷上決策的果斷性問題,一旦有了判斷要作出新的策略就得果斷,市場容不得你猶猶豫豫優柔寡斷。正由于你的不果斷,才錯失戰機,使“棋牌室”被人搶占。如果早知道行程要四個多小時而不是四十多分鐘,一上船就去落實;如果在服務員答復了有活動場所后,立馬上去,也不至于被人占先機??上郎蠜]有如果,只有結果。營銷上是這樣,其它工作不也是一樣的道理?
                   
                    挺貴的棋牌室還使我想到了另外一個問題,就是供需決定價格。豬肉有一個“豬周期”的現象,豬肉的價格與存欄數成反比的關系。當年20多萬的“普桑”,現在還能賣多少錢?幾乎都已被淘汰,起碼已被更新換代。在產能大量過剩的當下,必須走“你無我有,你有我優”的差異化蹊徑,避免只走底端的“價格戰”,最后落得個損人不利己、體無完膚、兩敗俱傷的結局。
                   
                                                
                                       
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