李寧(作者單位：農房集團置業公司)

 

　　品牌對于一個企業而言至關重要，做企業，就是做品牌，一流的企業要有一流的品牌，品牌就是核心競爭力，品牌就是生產力，它是企業的無形資產，是實現保值增值的重要途徑。光明品牌有著悠久的歷史和優秀的品牌精神，全國解放后，上海益民食品廠的職工在江澤民同志的領導下，以高度的主人翁精神，投入到經濟建設中，取得了偉大的成就。益民人發揚“艱苦創業、追求卓越”的光明精神，創造出了“光明”這個新中國最著名的民族食品品牌。如今這種精神已經成為上海城市精神的寫照。

 

　　老一輩光明人的故事在時時激勵著我們，我們要繼承他們寶貴的精神財富，在新時代把光明的品牌進一步發揚光大，通過我們的產品品質和優質的服務使老百姓對我們有信心，優秀品牌的影響是巨大的，是潛移默化的，它不是一朝一夕能實現的，需要我們長久不懈的努力和付出。

 

　　農房西郊半島項目作為農房集團一次性投資最大的項目，在立項之初并不為人們看好，項目拿地的樓板價比周邊競爭樓盤要高出近一倍，很多人認為項目有虧損的可能。但是項目團隊不信這個邪，困難越大，越是要迎難而上，這才是光明人的本色。

 

　　在經過周密的市場調研和冷靜分析后，項目團隊操盤思路逐漸清晰：西郊半島要做的，不是以往以低檔次、低價位立足的郊區住宅，而是一個全面升級換代的產品，一個以環境素質、居住品位取勝的具有海派風情的高尚民生華府社區！在確定了操盤思路后，經過兩個月的多輪調整修改，項目團隊確立了產品定位原則，在總體配置及景觀園林上增加投入，使其成為產品溢價的來源。并在建筑單體造價上，大幅度降低外裝飾及門窗的造價，降低全裝修比例，通過調整，每平方米的造價下調了將近2000元/平米。通過這一系列調整，為項目贏得了利潤空間。

 

　　激烈的競爭迫使西郊半島從理念開發、規劃設計、景觀設計到單體建筑、社區配套甚至一草一木，無不謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優勢。當前樓盤的競爭已經從單純比“看得見、摸得著”的層面，走到了比“看不見、摸不著”的層面，其內容涵蓋品質、品位、風格、文化、健康、環境和生活方式。但是所謂“看不見、摸不著”的文化，其實是由每一點“看得見、摸得著”的物質構成的，只是它體現于每一個細部所組成的綜合效應之中：從一花一草，到一磚一石；從物業管理的服務水平到開發商的管理水平。

 

　　新海派園林景觀是西郊半島的一大亮點。中央景觀區的地下泳池，當人在游泳時能抬頭看見頭上魚兒在水中嬉戲，創造了一種人魚共戲的和諧場景。泳池上方蓮花座的花瓣是用太空鋁材料打造的，科技含量很高，小區還打造了三字經和蘭亭序等景觀小品，凸顯了濃厚的文化底蘊，在這里你能感受傳統文化和現代時尚的碰撞。

 

　　為了打開市場，西郊半島力求在營銷上有所創新，通過創新吸引市場眼球，提高項目的知名度和美譽度。在營銷手段上，除了傳統的樓書、模型之外，還采用了網絡和微信營銷，并且采用了和媒體捆綁銷售的模式，大大地提高了媒體的積極性。在售樓處的展示上，采用了影視、電子樓書的形式吸引了更多的消費者。在推廣方式上采用了線上線下相結合的模式，在推廣主題上著重宣傳小區的環境、景觀、低碳生態、民生社區、海派文化等。西郊半島還舉辦了一系列豐富多彩富有濃厚文化特色的系列活動，例如舉辦故宮博物院書畫展、聯手扁鵲會舉辦養生講座、請舌尖二導演做客售樓處談美食等等，這些活動都獲得了廣大業主和客戶的好評，拉近了客戶和開發商的關系，提升了農工商房產的知名度和美譽度。

 

　　西郊半島始終秉承“居住改變生活”的開發理念，堅持走品質發展之路，打造精品工程。2013年西郊半島項目任務重，工期緊，工程管理難度較大，且西郊半島很多施工技術在農房集團都是首次采用，圍繞“精品剛需盤”這一主線，我們狠抓工程質量，項目榮獲多項市、區級榮譽，2012年A標被列為青浦區質量觀摩工地，2013年西郊半島A3標段、B標段榮獲區文明工地，A標段12#、15#、16#、21#樓及B標段13#、14#樓榮獲區優質結構工程、A3標的15#房榮獲上海市白玉蘭優質工程，同時A3榮獲申安杯上海優質安裝工程。

 

　　終于在我們干部員工孜孜不倦的努力下，項目在2013年底取得了贏利。西郊半島項目自開盤以來真正成為了區域的領頭羊。起初我競爭對手寶龍集團管理層認為其實力在華新板塊面對農工商品牌應該能夠勝出，然而到目前為止無論是成交量還是成交單價，他們都落后于我們，為此寶龍高層曾專程到西郊半島考察，得出的結論是：在華新寶龍做不過農工商房產！可見農工商品牌的溢價能力在本區域已經充分體現。

 

　　項目成功的背后凝聚了西郊半島項目干部員工辛勞和汗水，他們以行動詮釋了新時代光明夢的內涵，為光明品牌的發揚光大做出了應有的貢獻！